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生活资料供给方面的业务难度不大


多面的业务

 

第三个没想到是必要进修和控制的业务常识真许多。

 

供销社作为工业和农业雷同的桥梁,其偏僻门市部业务员打仗的业务范围很广,险些涉及到县商业系统的各大公司。咱们门市部只要三小我,要承当六个大队、一所中学,一个公营磷矿、一个公社煤矿的生活资料和农业生产资料供给,另有农副产品收买的义务。在生活资料供给方面,有百货、棉布、文具、图书、糖烟酒、医药、日用杂品等门类;在生产资料供给方面,有五金、化肥、农药、耕具、机柴油等;在收买方面,涉及到造纸质料、肉禽蛋、土特产、中药材、废旧物品等品种。因为生产资料和生活资料的业务场合必需离开,以是就分设了两个门市部,他们两人各卖力一个,我是三七开,生产资料供给的B角,约占30%的光阴,别的光阴以生活资料为主。

 

生活资料供给方面的业务难度不大,但要做到称职,照样必要控制一些基本技巧的。如棉布柜台的量布卷布,量布尺子的控制要松紧过度,松了会构成消耗,布票也对不上;拉紧了主顾有看法。另有剪布,双方要同样长,剪口要成直线,不克不及有锯齿,并不容易。卷布更必要技巧,双手松紧急同等,否则会卷成喇叭形,影响商品的雅观。又如卖糕点,昔时都是散装的,发售时必要用纸包好,依据数目若干紧张有三种包法:三两如下的商品用“三角包”,不需绑缚,请求丢到柜台上不散不漏。半斤阁下的商品用“斧头包”,用席草绑缚。七两以上的就要用“草纸包”了,一样平常用于看成礼物送人,呈长方棱形,请求包的悦目和坚固,棱角明显,春节时代基本上便是这类包。这几种包是业务员的“脸面”,没有包几百斤商品的理论,是不受主顾迎接的。

 

业务员最基本的能力便是盘算,请求珠算快捷纯熟,默算精确。珠算还好,一样平常只要加、减、乘法,有空就练,从1次序加到100,又从1次序减到100,到达手指机动、速度快、一遍准。默算的请求是“一口清”,主顾购物停止能立刻报出总金额,难点在“一心两用”。大部分的农夫十天半月来一次供销社,必要购置多种商品,有的还要给邻人带一点,要不时记着主顾买了甚么商品,累计金额若干,还要答复发问,先容商品。最繁杂的是卖棉布了,其时许多棉布的价钱尾数定到了0.005元,购置的数目一样平常到寸,而屯子买布会合在两个光阴,端午节和春节前,大部分主顾一次要买几种棉布,以是棉布柜台的算盘是17档的(常用的是13档),默算就更难了,每每我报出金额后主顾是一脸的不信,固然,用算盘再复核一遍也是必经法式。

 

在收买方面,难点在规格尺度的控制。好比中药材,要辨别虚实、水份含量、规格巨细;又如免毛,要能区分出是从哪一部位剪下的毛,是非粗细清洁水平,按品级收买,尺度控制松了,下级堆栈拒收,尺度控制紧了,农夫好处受损,做到高低承认不容易。

 

要当好一个业务员,良好的办事立场和基本的办事技巧不可或缺,还要有丰硕的商品应用常识和保存常识,这就必要赓续尽力了。

 

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